Thị trường nhỏ không phải là “ít tiền hơn”

CHỌN THỊ TRƯỜNG NHỎ, THẮNG CHẮC

 

1️⃣ Cốt lõi của quy luật

Katsuhisa Kinoshita khẳng định:

“Đừng tìm thị trường lớn để chen chân — hãy tìm khoảng trống nhỏ để trở thành số 1.”
— Tối đa hóa lợi nhuận, chương 4: Chiến lược sản phẩm – Thắng ở thị trường nhỏ

Triết lý này giúp Kitanotatsujin thoát khỏi bẫy cạnh tranh giá rẻ bằng cách tập trung vào thị trường ngách (niche market):
một nhóm khách hàng rất cụ thể, có nhu cầu sâu sắc nhưng ít được phục vụ đúng cách.

Ở những “khe hẹp” đó, doanh nghiệp:

• Dễ đạt vị thế dẫn đầu.
  
  

• Duy trì biên lợi nhuận cao.
  
  

• Không cần tiêu tốn chi phí quảng cáo lớn.
  
  

💡 Ví dụ:
Kitanotatsujin bán mỹ phẩm cho làn da nhạy cảm do khí hậu Nhật Bản – không cạnh tranh với Unilever hay Shiseido, nhưng chiếm lĩnh nhóm khách hàng trung thành cực cao, giúp lợi nhuận vượt trội.

 

2️⃣ Vấn đề thực tế trong nhiều ngành

Vấn đề cốt lõi:

“Thị trường lớn = đối thủ mạnh + giá thấp.
Thị trường nhỏ = ít đối thủ + giá cao.”

 

3️⃣ Ứng dụng thực chiến theo từng ngành

💼 Du lịch & lưu trú

• Xác định phân khúc khách đặc thù:
  
  

• Gia đình có trẻ nhỏ muốn trải nghiệm nhẹ nhàng.
  
  

• Dân phượt yêu thiên nhiên và ảnh đẹp.
  
  

• Cặp đôi muốn nghỉ dưỡng riêng tư.
  
  

• Phát triển tour chuyên biệt cho nhóm đó.
  
  

• Dùng AI phân tích từ khóa tìm kiếm (Google / TikTok) để xem nhóm nào có nhu cầu cao nhưng ít người phục vụ.
  
  

• Định vị thương hiệu rõ ràng: “Chuyên tour gia đình Hà Giang”, “Homestay Nhật giữa lòng Hòa Bình”…
  
  

💡 Ví dụ:
Satoyama Village (Hòa Bình) chọn phân khúc khách thích phong cách Nhật – nghỉ dưỡng gần Hà Nội, không chạy đua với homestay giá rẻ → giữ được giá cao và lượng khách đều quanh năm.

 

🛍 Bán hàng online / sản phẩm tiêu dùng

• Dùng Google Trends, Keyword Tool, Shopee Insight để phát hiện ngách ít người bán (VD: thực phẩm hữu cơ cho người tiểu đường, tinh dầu giảm stress, sản phẩm từ nghệ đen…).
  
  

• Xây thương hiệu quanh nỗi đau cụ thể – không bán sản phẩm, bán giải pháp cho nhóm người đặc biệt.
  
  

• Giữ giá cao bằng cách chứng minh chuyên môn, không chạy khuyến mãi.
  
  

 

🎓 Giáo dục / đào tạo

• Thay vì dạy “kỹ năng AI tổng quát”, hãy dạy “Ứng dụng AI trong công việc sale du lịch” hoặc “AI cho giáo viên tạo bài giảng”.
  
  

• Học viên ngách nhỏ nhưng dễ trung thành – bạn có thể làm chuỗi khóa học nối tiếp.
  
  

• Dùng AI gợi ý lộ trình học cá nhân hóa → tăng trải nghiệm học viên.
  
  

 

🏠 F&B / Homestay

• Chọn chủ đề nhất quán: homestay chỉ phục vụ cặp đôi / quán cafe chỉ tập trung vào dân sáng tạo.
  
  

• Đầu tư thiết kế & nội dung xoay quanh phong cách duy nhất để khách “nhớ mãi”.
  
  

• Dùng AI để mô phỏng chân dung khách hàng lý tưởng → điều chỉnh menu, decor, nội dung marketing phù hợp.
  
  

 

4️⃣ Bộ công cụ hỗ trợ triển khai

 

5️⃣ Mẫu thực hành 7 ngày

 

💡 Kết luận:

“Khi bạn chọn đúng thị trường nhỏ, bạn không cần hét lớn để ai cũng nghe — chỉ cần nói đúng để người cần nghe.”
— Katsuhisa Kinoshita

Thị trường nhỏ không phải là “ít tiền hơn”, mà là nơi bạn được định giá cao hơn, ít cạnh tranh hơn, và có thể tạo giá trị sâu hơn.
Chính tư duy “thắng chắc trong thị trường nhỏ” là nền tảng giúp Kitanotatsujin đạt lợi nhuận cao bền vững trong một thị trường tưởng như bão hòa.