📘 CHƯƠNG MỞ ĐẦU

VỀ THUẾ VÀ NHỮNG ĐIỀU SALE DU LỊCH CẦN LƯU Ý

❓Tại sao bạn – một người làm sale du lịch cá nhân – cần quan tâm đến thuế?

Bởi vì:

• Nếu bạn nhận tiền từ khách, dù chỉ 5 – 10 triệu, bạn đã là một cá nhân kinh doanh theo luật.
• Nếu bạn không khai báo, bạn có thể bị truy thu và bị phạt hành chính.
• Nếu bạn khai sai, bạn có thể… vẫn bị lỗ dù làm đúng.

Nghe có vẻ trớ trêu, nhưng sự thật là rất nhiều bạn sale đang làm sai mà không biết. Người nào “làm lơ”, thì phập phồng lo lắng. Người nào muốn làm đúng, thì lại thấy lỗ vốn, không còn lợi nhuận.

🔍 Cùng phân tích bài toán thực tế

✅ Tình huống thực tế:

Bạn bán cho khách một gói du lịch trọn gói 3N2Đ giá 20.000.000đ

• Bạn trả cho nhà cung cấp: 18.000.000đ
• Bạn chạy quảng cáo + chi phí vận hành: 800.000đ
• Lợi nhuận thực tế: 1.200.000đ

❌ Trường hợp 1: Bạn không đăng ký kinh doanh

• Đây là hành vi kinh doanh không phép (nếu bị kiểm tra hoặc phát sinh tranh chấp).
• Bạn không thể xuất hóa đơn, không có căn cứ bảo vệ khi bị khách khiếu nại.
• Khi bị kiểm tra thu nhập cá nhân, bạn có thể bị truy thu thuế hoặc đóng phạt.

➡️ Rủi ro cao. Dù bạn có lời, nhưng không an toàn về lâu dài.

⚠️ Trường hợp 2: Bạn có đăng ký kinh doanh – nhưng khai toàn bộ doanh thu 20 triệu

Theo quy định:

• Cá nhân kinh doanh dịch vụ lưu trú, tour… đóng 5% GTGT + 2% TNCN = 7% trên doanh thu.

🧮 Tính thử:

• Doanh thu: 20.000.000đ
• Thuế phải đóng: 7% x 20 triệu = 1.400.000đ
• Lợi nhuận sau thuế: 1.200.000đ – 1.400.000đ = lỗ 200.000đ

👉 Làm đúng lại bị lỗ. Điều này khiến nhiều người bỏ cuộc.

✅ Giải pháp: Khai thuế đúng bản chất – chỉ trên phần hoa hồng

Bạn không phải là người cung cấp tour – bạn là người giới thiệu, tư vấn, hỗ trợ. Bạn không hưởng toàn bộ 20 triệu, bạn chỉ hưởng hoa hồng 1.2 triệu.

Nếu bạn khai đúng như sau:

• Doanh thu khai thuế: 1.200.000đ
• Thuế GTGT + TNCN: 5% x 1.200.000 = 60.000đ
• Lãi ròng sau thuế: 1.140.000đ

📌 Vẫn là làm đúng – nhưng lãi hơn gấp 20 lần so với khai toàn bộ doanh thu.

📝 Vấn đề đặt ra:

Làm sao để chỉ khai phần hoa hồng – trong khi toàn bộ tiền khách vẫn chuyển về tài khoản của bạn?

→ Câu trả lời: Cần mô hình làm nghề đúng bản chất và đúng pháp luật.

🛠️ Cách làm đúng: Chuyển từ “bán tour” sang “dịch vụ hỗ trợ du lịch”

Bước 1: Đăng ký hộ kinh doanh (cá nhân)

• Ngành nghề: dịch vụ tư vấn, hỗ trợ đặt tour, combo, vé, phòng lưu trú…
• Địa phương sẽ cấp cho bạn một mã số thuế cá nhân

Bước 2: Làm hợp đồng hoặc thỏa thuận dịch vụ với đối tác (công ty cung cấp tour, phòng…)

• Ghi rõ bạn là cộng tác viên / đơn vị hỗ trợ
• Bạn chỉ nhận phần hoa hồng / chênh lệch

Bước 3: Khi kê khai, chỉ kê số tiền bạn được nhận

→ Cơ quan thuế sẽ tính 5% thuế trên phần đó.

📍 Trường hợp bạn vẫn phải thu toàn bộ tiền khách:
Hãy chuyển lại đúng 18 triệu cho bên cung cấp và ghi nhận khoản còn lại là doanh thu thật của bạn.

🔑 Tóm lại:

💬 Lời khuyên thực tế

• Hãy bắt đầu với tư duy làm nghề đúng pháp luật
• Đừng ngại “làm giấy tờ” – cái gì rõ ràng sẽ giúp bạn đi xa hơn
• Nếu bạn chưa rõ, hãy tham khảo kế toán hoặc nhờ đơn vị cung cấp tour hỗ trợ

👉 Trong phần tiếp theo, chúng ta sẽ cùng khám phá: làm sao để hệ thống hóa công việc sale – bằng phần mềm quản lý du lịch giúp bạn tiết kiệm thời gian và kiểm soát toàn bộ quy trình.